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　　这家正加速“走出去”的企业，长期专注于魔芋粉生产并自主研制加工设备，多年前已与双汇、喜之郎、卫龙等国内知名企业建立了稳定的合作关系，国内市场不断扩大。

　　“行业前景广阔，订单持续增长，原材料需求也在不断扩大。”天然星总经理王文理说，除了在国内采购，公司还先后在南漳、保康、谷城等地建立种植基地，满足生产所需。

　　变故发生在2022年。受疫情影响，国内魔芋原材料供应紧张、价格上涨，该公司一度面临原料采购成本过高、订单交付困难的挑战。

　　“网络信息显示，东南亚地区气候适宜魔芋生长，产量大，采购成本低。企业不能只盯国内市场，要勇敢走出去。”襄州区商贸部门了解到天然星的发展困境，主动引导其从内向型向外向型转型。

　　由于企业长期深耕国内市场，对海外市场了解有限，襄州区商贸部门迅速组织企业负责人前往泰国、缅甸、印尼、越南等地开展市场调研，重点对接魔芋加工资源，积极搭建合作桥梁。

　　去年，天然星成功与缅甸某企业达成原材料进口合作关系。“2024年全年承接的订单需1000多吨原材料，我们从缅甸采购300吨，每吨成本较国内降低5000元。”进口合作带来的效益立竿见影，王文理说，为进一步降本增效，公司在商贸部门的建议和推动下，与外方创新合作模式，投资800万元与缅甸某企业合作建厂，引入公司自主研发的设备和生产技术换取当地原材料，在深化合作关系、降低采购成本的同时，实现原材料的稳定引进和海外就地加工，为公司拓展海外市场奠定了基础，2024年公司年产值突破3000万元。

　　顺利开拓缅甸市场，天然星今年瞄准泰国市场。但在3月份，公司出现问题，这让王文理犯了难。襄州区商贸部门在开展“四上企业”调研服务过程中了解到该情况，于是协调金融机构为其提供信用贷款支持。300万元资金在2个月内迅速到位，促使公司与泰国某企业达成合作协议。

　　目前，缅甸和泰国两家工厂每年可为企业稳定提供1000吨原材料。“供应体系成熟后，供应量还将持续增加，这给了我们敢于拓展国内外市场的底气，我们正力争在两年内产值达到8000万元。”王文理表示。

　　深入开展“四上企业”调研服务，瞄准企业“走出去”的共性瓶颈，襄州区推出一系列务实举措，助力本土企业稳步拓展国际市场、构建跨境产业链。

　　为破解企业“不敢走出去、不会走出去”难题，襄州区建立常态化企业走访和跨部门协作机制，定期组织人员深入一线，全面摸排企业在拓展海外市场过程中遇到的政策不清、渠道不畅、融资困难等实际问题。

　　针对企业普遍对境外法律法规、市场环境、合作资源缺乏了解的情况，该区商贸部门主动搭建海外对接平台，组织企业负责人赴东南亚等地区开展商务洽谈和市场考察，帮助企业精准对接境外供应商和生产基地。

　　在帮助企业开拓国际市场的过程中，注重关键环节的支持保障，面对部分企业在境外建厂、原料采购时出现的短期资金压力，及时协调金融机构量身定制信用贷款、跨境结算等专项金融服务，缓解企业融资难题。同时，强化与襄阳海关等部门协作，通过开展政策培训、通关辅导、优化流程等服务，全力提升企业跨境贸易便利化水平。

　　在一系列精准服务的推动下，天然星等本地企业逐步在境外建立原材料基地、加工工厂、海外仓，实现了国内外资源的高效整合，增强了市场竞争力。

　　襄州区相关负责人表示，将继续鼓励企业创新拓展国际合作，围绕原材料保障、海外生产和市场渠道深化布局，支持更多企业稳步构建跨境产业链、供应链，持续增强襄州企业在国际市场的竞争力和影响力，助推区域经济更高水平发展。